7月份以来，人民币汇率波动又大了起来。今天早上一个做鞋服的老板打电话问我："朱经理，我上个月报的价，按现在汇率算，利润少了快两个点。这单子还做不做？"
我说，单子当然要做，但以后报价要把汇率波动考虑进去，不能裸奔。
温州很多外贸企业，尤其是年产值几千万到一两个亿的中型企业，对汇率风险普遍重视不够。要么是"赌汇率"，觉得不会一直涨或跌；要么是嫌锁汇麻烦，每笔都要跑银行。
其实锁汇没你想的那么复杂。今天讲3个最常用的工具，你看哪个适合你。
一、远期结汇：最基础也最稳妥
远期结汇就是你现在跟银行约定，未来某个时间按今天确定的汇率把美元换成人民币。适合有明确收汇日期的订单。
举个例子：
你7月14日签了一个10万美元的订单，约定9月15日收款。今天银行给你的3个月远期结汇汇率是7.18。不管9月15日即期汇率是7.10还是7.25，你都能按7.18结汇。
优点： 锁定利润，操作简单，银行都能办。
缺点： 如果9月15日汇率涨到7.30，你也不能享受更高收益。
实操建议：
- 报价时就把远期结汇成本算进去。比如你现在算利润按7.15，但实际能锁到的汇率是7.13，那报价时利润率就要留足。
- 不要一次性锁全部订单。可以采用"阶梯锁汇"：30%按1个月远期锁，30%按3个月远期锁，40%按6个月远期锁。这样分散风险。
- 选择汇率波动较大的时候锁，比如单日波动超过0.3%时，往往是银行远期点差较好的窗口。
温州一家做汽摩配的老板，从去年开始坚持锁汇，一年下来汇率波动对他的净利润影响控制在0.5%以内。而同行业不做锁汇的企业，利润波动普遍在2%-3%。
二、外汇期权：锁定底线，保留上限
如果你觉得远期结汇"赚不到汇率上涨的钱"太可惜，可以考虑外汇期权。常见的有"买入看跌期权"，就是花一笔期权费，买一个"保底汇率"。
举个例子：
你有一笔10万美元的应收账款，买入一个执行价为7.15的美元看跌期权，期权费0.5%。如果到期汇率跌破7.15，你可以按7.15结汇；如果涨到7.30，你可以放弃行权，按7.30即期结汇。
优点： downside protected, upside open。
缺点： 需要支付期权费，对资金有一定要求。
实操建议：
- 期权费一般在0.3%-1%之间，报价时要预留这部分成本。
- 适合单笔金额较大、账期较长的订单。小订单期权费占比太高，不划算。
- 可以和远期结汇组合使用：核心利润用远期锁定，额外利润用期权保护。
三、自然对冲：最省钱但最考验管理
自然对冲就是不通过金融工具，而是通过业务布局本身来抵消汇率风险。比如你有美元应收，同时有美元应付（进口原材料），或者你在海外有美元成本。
温州企业常用的自然对冲方式：
- 进口原材料用美元支付。 比如你出口收美元，同时进口不锈钢、塑料粒子也用美元。美元应收和应付可以相互抵消一部分。
- 多币种报价。 对欧洲客户报欧元，对日本客户报日元，对中东客户报美元。不要把所有鸡蛋放在一个货币篮子里。
- 调整账期。 如果预期人民币升值，可以缩短收款账期；如果预期人民币贬值，可以适当延长账期。但这个需要你对汇率有一定判断，不适合新手。
总结一下：
人民币汇率波动是外贸企业躲不开的课题。7月这个节点，建议温州出口商根据自己的订单规模和资金实力，选一个或组合用：
- 稳健型：远期结汇为主，阶梯锁定
- 成长型：远期+期权组合，保底留上限
- 规模型：自然对冲+多币种报价，降低整体敞口
不要赌汇率。去年有个老板跟我说"我觉得美元还能涨"，结果一路从7.3跌到7.0，一笔50万美金的订单亏了十几万。这种钱，本可以通过锁汇省下来的。
你今年有没有因为汇率波动吃过亏？现在手里有没有待收汇的美元订单？加我微信，我帮你算算该怎么锁。