前两天在瓯海碰到一个做女鞋的老板，他刚从印尼考察回来。跟我感叹：“朱经理，现在的东南亚不像以前了，当地的小作坊也起来了，那种最便宜的凉拖鞋，我们已经打不过他们了。”

这话听得我心里一沉，但也觉得是个机会。温州皮鞋的未来，不在地摊，而在商场专柜和专业连锁店。 如果你还在国际站上死磕“低价”，那你是拿温州的短处去撞人家的长处。

一、东南亚买家也在“消费升级”

很多人觉得东南亚就是穷，其实那是老黄历。印尼、泰国、菲律宾的中产阶级增长非常快。他们现在追求的是有质感、有设计感的皮鞋，而不只是能穿就行。

在阿里巴巴国际站上，来自马来西亚和印尼的“Genuine Leather Shoes”和“Comfortable Wedding Shoes”搜索量一直在稳步上升。这就是温州鞋企的机会——我们要抢的是那批原本买欧洲品牌的买家，因为我们有同样的质量，却只要一半的价格。

二、如何对接高质量的B端买家？

很多老板做国际站，来的全是问能不能买一双的散客。这说明你的运营方向错了。

温州鞋企要找的是：连锁鞋店采购、区域代理商、或者是当地的轻奢品牌代工需求。
在你的标题和描述里，不要只写“Comfortable”，要写“Support OEM/ODM”、“Minimum Order Quantity 200 pairs”、“Custom Logo available”。我们要用这种大B端的话术，把那些无效流量过滤掉。

三、利用好“金品诚企”的验厂视频

东南亚买家最怕货不对板。建议温州老板利用好金品诚企的第三方验厂视频。展示你的流水线、展示你的质检设备、展示你工厂的规模。

朱经理的大实话：
当买家看到你的工厂不是一个小作坊，而是正儿八经的现代工厂时，他下单的底气就足了。在国际站上，卖的不仅是鞋，更是“确定性”。

想知道目前大马市场最流行的鞋头款式？想看看竞争对手是怎么报价的？找我，咱们温州鞋企得集体“升舱”。